建立社交网络关系的5个黄金法则

——不管在中国社会还是西方社会，建立社交关系都是帮助职场更好发展的重要元素。

英语里逐渐被老外所熟知的中国特色“Guan Xi”和欧美职场人士所看重的”Connection”本质上大同小异。除了依靠来自家庭的关系网，为了赢得更多的人脉资源，大家也可以主动去获取社交关系，在互联网上和相关领域的人建立沟通渠道。

尤其是资讯如此爆炸的今天，每个人都拥有展示的平台，都可以成为个人的品牌经理，把自己推销出去。或许将来有一天能够与别人互惠互利，合作共赢。国外如Facebook, linkedin，Youtube，国内的微信，微博，知乎等等，总而言之，通过分享个人兴趣、追求，或者某一领域的专业知识，让期望打动的受众认识你，接受你，喜欢你，让职业道路更加开阔。

如何在这些平台上打造吸引人的内容，这是所有自媒体以及希望建立个人品牌的小伙伴们最最关心的话题，再没有比这更重要的了。然鹅，不同的平台玩法不一样。就个人而言，如果要一对一地建立以职业发展为目的的社交关系，用Linkedin或者类似的社交网络找到想联络的人，主动并且有效地reach out。具体如何操作，我归纳出5个黄金法则，合在一起，它们或许能助你在开拓人脉上一臂之力。

第一，保持谦逊（Stay humble）。这是与别人建立社交关系的前提，试想以一种自以为是的态度向别人发出邀请，“我是xxx，关注一下我吧？” 受到拒绝是意料之中。在请别人关注时，我们应该尽量保持谦虚，注意合适的称谓和礼貌的用语，中文用“您”而不是“你”，英语用“I’d love to”而不是“I want to” “I need…”。想要打动别人，要以对方为尊，切忌不要吹嘘和炫耀自己的成绩，作品和简历的内容总是一目了然的。

第二，告诉别人你是谁（Tell people who you are），除了介绍自己的名字之外，你的沟通信件里还应该包括你的身份，以及和对方的交集，比如你是对相关领域感兴趣的学生／公司职员，在某次会议、节目上听过对方的发言，或者在阅读资料时看过其著作。提到双方的交集，会让对方多一些亲切感，少一些跟陌生人打交道的不安全感和莫名其妙。

第三，告诉别人你为什么对他/她感兴趣（Tell people why you are interested)。我们期待别人将自己纳入对方的社交圈子里，很多时候是基于比较现实的目的，比如想要找工作，比如希望推销自己的产品或公司；但如果直截了当说出自己的意图，对方一定会比较反感。几乎所有人接到陌生电话，听说是卖保险的，都会第一时间把电话挂断，把号码扔进黑名单。没有人想要被推销的人打扰。所以，简单说明自己的动机，避免被对方认为是拍马屁和碰运气。比如，给人的邮件或者信息里，可以这么写：您在前段时间策划的xx活动，树立了行业的新标杆／您的书里提到的xx内容，改变了我对xx方面的认知，让我受益匪浅。这些话并不是虚情假意，如果你想要与别人建立联系，一定也是因为真切地受了对方某些方面的启发。所以，真诚地表达你的兴趣。

第四，告诉别人你能为他／她带来什么价值（Talk about value you can bring）。社交场合下人与人交往的基础，是双方都有可以发掘的价值。主动提供自己的价值，抱着为对方解决问题或者支持对方的心态。如果你的目标是建立一个长远的关系，那么在6个月之内，尽量不要向对方提出任何要求，不然，你会很容易搞砸别人对你刚建立起的好感和印象。

第五，message的末尾，不要忘记感谢对方 (Send a Thank-you note)。

这就是我总结出的建立和扩展社交平台人脉的五个黄金法则。运用在实践中，持之不懈，相信能为你赢得不少优质的关注与合作。