努力把自己活成斜杆青（中）年的我，最近开始了一个新栏目：倾听不同的职业故事，分享有趣的人奋斗（搬砖）历程。今天的职业故事，来自于一位95后的创业者。
提起房产中介，大家会有什么印象？脑海中是不是立刻浮现出大街上，小区里，那些刚毕业模样的年轻人，西装革履，带着工作牌，领着客户们四处看房的场景；或者是早晨上班时路过中介门店，看到正在“打鸡血”般跳舞喊口号的房产销售们，用引人注目的方式开启了新的一天。
如今房子到处都是，中介也早就遍地开花。不管是买房子还是卖房子，人们都少不了要和房产中介打交道。这个行业门槛不高，对应聘者的学历背景要求比很多行业要低很多。但职场即江湖，进去容易，想要混出个样子来同样不容易。
何凡就是这样一个学历不高，走入中介行业谋生的年轻人。2017年，刚大专毕业的他兜里揣着几百块钱，和女朋友一起来到省会城市从零开始找工作。四年过去了，现在的他，已经拥有自己的房产经纪公司和办公室，手下还有十几名员工。我很好奇，因为不管从年龄，教育背景，家庭资源这些条件来说，何凡都没有优势：他的父母常年在外面打工，自己则因为学习成绩不太好，高中毕业之后只考进了一个职业技术学院。和绝大多数大专生面临的困境一样，三年下来，何凡没有拿得出手的实习和简历，学校里学的知识和技能可以傍身的也寥寥无几。是什么推动着他近几年的职业进步呢？这是我想问的主要问题。
休息日时，我和何凡约在了他的办公室见面，在中心商业区的一栋大楼里。”快请进，只不过我们刚搬了办公室，还有点乱，您别介意”。何凡热情又客气地招呼我。这是一间大约100多平米的办公室，工位茶水间会客室一应俱全。屋子中间有一块大白板，上面还写着这个月的员工业绩目标和团建活动的内容。看起来这个工作空间已经投入使用，环境还不错。“今天约你采访，是想听听你的职业故事。我相信，对于很多还在学校里甚至是已经毕业正在找工作的年轻人来说，一定会有一些启发。”
坐下之后，我们开始了谈话。“能从你的教育背景说起吗？” 我问。“好的，您知道，我从小到大就不属于那种学习好的学生。我们家在农村，父母在外面打工也不在身边。高考分数下来，也没上本科，就迷迷糊糊填了一所职业技术学院，当时都说建筑行业好，好找工作，家里就给我报了学建筑。”“在大学这段时间觉得喜欢自己的专业吗？”“谈不上喜欢，一是我可能不太喜欢上课的模式，绝大多是讲理论；二是我们能够去实践的机会很少，理论和实践没联系起来，比较枯燥。”
“那你是怎么找到第一份工作的呢？”“第一份工作其实是实习，就在学校所在的三线城市，是一个室内设计的公司项目，在网上发布了招聘信息。我看见了，当时觉得室内设计跟建筑应该也有点关系，就投了简历。后来（公司）告诉我录取了，我就去上班。去了之后才发现，工作内容跟我学的建筑不沾边；之前项目承诺的会有老师带我们，一直到我离开时都没有。因为那个项目本身也不是很成熟，工资也很低（一千多块钱），我想着没有发展，就辞职了。这就是我的第一份工作。”
“你一辞职就来这个城市应聘做房产销售吗？”“没有，我辞职以后，觉得还是大城市可能机会更多，就和我女朋友过来了。我联系了这里的一个朋友，他是做线路勘测设计的，就介绍我去他的公司，主要让我做CAD画图。”“这份工作持续了多少时间呢？”“哈哈，也就一个月。公司期间要让我去山区出差，三个月2000块钱的补助费。我心里觉得钱太少了，基本的生活都不够，加上我对工作性质也不是那么感兴趣，我就表示不想去。公司的意思就是不去就走人，那我就走了。”“你当时不担心吗，连着辞掉两份工作？”“还是担心的，毕竟刚毕业没什么钱，当时女朋友又在准备考研。如果我不工作的话，我们俩个人生存都会有问题了，我就决定去找起薪高一点的工作，就投简历去了房产中介公司。”“那你做房产销售做了多久？”“大概有两年吧，从2017年开始。”
“我们新人进去会有一个星期左右的时间来”跑盘“，所谓”跑盘“，就是把自己要负责的周围的楼盘都了解清楚，包括小区的摆位，所在商圈，具体每栋楼的位置等等，这样在后续带客户的时候，才能够讲得明白。入职之后，我算不顺利的，因为当时政府出台了比较严的房市政策，房产交易的量就下来了。我一直到入职6个月的时候，都还没有签成一单，心里慌，因为公司有6个月没签单就要自动离职的规定。后来我的店长给我很多鼓励和支持，让我挺着，如果不是他，可能我已经早就离开这个行业。终于，在6个月工作最后一天的时候，我卖出去第一套房子！而且自从签了这第一单之后，我后来每个月都能签，工资也上去了，大概能拿到七八千。”
“拿下第一套房还有一个小插曲：我还记得那个月31号晚上的十点多，买方客户和卖方客户坐在一起谈，本来以为马上就可以签了，但是两个客户因为几千块钱，双方都不肯让步，气氛很僵，后来买方的那个女孩就哭着生气地说’我不买了’，转头就走。我赶紧追了出去，安慰她，再给她分析了当时签下来的优惠和好处。最后双方气呼呼地签了合同，那个场面我现在还记忆犹新。前两天那个女孩刚把房子卖掉，比她当时买的价钱还多卖了50万！”
“哈哈，这个女孩现在肯定不哭了。你做房产销售还遇到过什么奇葩的事吗？” 我问。
“奇葩事倒是没多少，只是有时候会有一些意外的情况，单子签不成也要能坦然接受。就像有一次，买卖双方的客户都同意了，合同也拟好了，因为房主在另一个城市，他要求我去他的城市签合同。我就带着合同，坐了12个小时的火车去，结果到了那第二天早上，房主突然告诉我说房子不卖了。我见到他人的时候，他给我塞了几百块钱说是路费，我后来去了旁边的超市，给他买了一箱水果，钱也原封不动地放在水果箱子里还给他了。回来的12个小时火车，因为没有座位，我就这么站着回来了。”
坐12个小时的硬座去签单；单没签成，一路又站了12个小时回来的何凡
“你做了两年销售，工资也还不错，还有上升的空间，怎么想起要转行呢？”
“2019年我们公司做了房产交易的平台。这个时候需要有人去做渠道，去整合非平台的中介资源，我感觉在新的岗位上自己能学到不一样的东西，不仅仅是房屋买卖，我就去了，一做就做了大概一年半的时间。”
“因为做渠道需要去给很多门店做培训，讲解项目，讲解如何更好地去销售，那我的沟通和培训的能力就上来了，同时也对新的楼盘业务更加熟悉。和其他一些渠道同事比起来，我有一点优势就是，我做过买卖经纪人，比较了解门店经纪人对于某些新项目的想法和态度，也更能够提供给他们一些实在的信息。后来，我和我做过培训的门店的经纪人们建立了很好的工作关系，其中一位现在变成了我的公司合伙人。”
“有的，做上手之后，收入比之前翻了番，有时候还会更高些。”
“这份收入相信已经超出了很多本科毕业才工作几年的人。是什么促使你离开这个比较稳定的工作去自己创业呢？你的家人们都支持吗？”
“可能还是因为自己比较年轻，想去多尝试一下；另外自己通过这几年的工作，也建立起一些有效的关系网络和资源。我当时想的是，即使是创业失败，我的这些经历仍然能让我在房产行业找到一份比较不错的事情做。怕家里人担心，我一开始没有告诉他们，后来知道我在创业，大家也都是挺支持的。
“我看到办公室白板上写着这个月的业绩目标。现在你们团队一共有多少人？你和你的合伙人怎么去进行员工管理呢？”
“我们目前是15人，还应该会招聘几个来形成20人左右的团队。公司是实行店长制，一个店长带两三个人，店长负责员工的考核，那有什么问题店长来找我商量。这样的话我就把责任分发下去，可以有精力专心更多的业务。因为大家来到一个新的团队一起奋斗，所以我们尽可能地去组织一些团队活动，比如每个月的聚餐，还有给员工开生日会，以及逢年过节会寄礼物到员工的家里。”
“接下来的这一年，你有什么想要提高的方面吗？”“我想提高自己市场分析方面的能力，包括对市场和政策的解读，以及我们需要作出什么样的相应改变，来更好地服务我们的客户。一直以来，做房产中介给人的印象大多是“吃差价”，“套路”，“有销售技巧” “没技术含量”，但是做中介的这几年，我自己的亲身体会是，房产行业和其它服务行业一样，也是一个需要专业能力的行业，而且未来对专业的要求会越来越高。为什么现在很多大学生，甚至是重点本科毕业的大学生也选择去做中介，去卖房，我想这也能侧面说明这个行业是一个向上的行业；而且现在市场越来越透明化，要想拥有竞争优势只能依靠专业化的服务。”
“好的，谢谢你的时间，和你的谈话中我也学习到很多”。采访结束，何凡开车送我到了地铁口。（文中的何凡为化名）
采访后记
回来之后，我把何凡毕业后的工作经历列了出来：
实习（6个月） ↓ 实习 （1个月） ↓
工作1 （2年） ↑ 工作2 （1年半） ↑
创业 （4个月） ↑
箭头向下表示工作不满意，不开心，看不到前途和方向；箭头向上表示工作时能找到成就感，符合自己的兴趣和目标追求。何凡一开始的两份工作，是他毕业之后的摸索，这个过程也许不是那么愉快。后来他在自己还比较喜欢的职位上坚持了下来，勤奋地工作，然后再适时地抓住了机会扩展自己的能力和人脉，现在的收入已经是刚开始工作时的十倍还不止！相信未来的他还会以公司负责人的身份继续向前，用专业的付出去创造属于自己的精彩。
通过何凡的例子，我总结出了下面几点有助于职业发展的小建议（Tips）:
✔︎ 在探索一份适合自己的职业过程中，不要轻易否定自己；当你觉得一份工作做起来枯燥乏味，毫无热情，有可能只是因为这份工作不适合你；
✔︎ 学历不是一切，学历不是一切，学历不是一切。不要因为自己学历不够，就放弃努力，这样你会失去真正重要的东西—时间和好心态；
✔︎ 适时去思考自己的职业方向，心怀开阔（be open-minded）；接受不确定性，保持乐观，机会来的时候，去抓住它！
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